Приєднуйся до команди Netwave

• Будувати міцні взаємини з ключовими замовниками, підвищувати їхню лояльність.

• Визначати бізнесові й технічні потреби, розуміти бізнес-процеси та вплив ІТ на замовника.

• Генерувати й вести великі комплексні проєкти.

• Розширювати продуктовий портфель IT-проєктів замовника з використанням портфеля актуальних продуктів і послуг Компанії.

• Контролювати виконання всіх стадій процесу продажів та реалізації проєктів.

• Вести актуальні дані в CRM щодо всіх проєктів.

• Формувати воронку продажів для прогнозованого виконання фінансового плану з виділеними замовниками.

• Налагоджувати комунікацію між командами нашої Компанії та замовника, з партнерами Компанії.

• Вища технічна або економічна освіта.
• Обов’язковий досвід роботи в компаніях-інтеграторах або у вендорів.
• Досвід успішних продажів у B2B — не менш ніж 6 років.
• Знання англійської мови на рівні B2.
• Здатність установлювати й підтримувати стратегічне партнерство.
• Розуміння ринку ІТ-рішень і послуг, необхідних для середнього та великого корпоративних сегментів.
• Уміння ефективно проводити перемовини й читати презентації.
• Розуміння процесів бюджетування, закупівель і реалізації проєктів у замовників.
• Активна участь у розвитку нових продуктів та сервісів.

• Розуміння хмарних технологій (AWS/Azure/HPC) і сучасних тенденцій у сфері хмарних рішень.
• Глибоке розуміння ринкового ціноутворення на ІТ-ринку.
• Напрацьований портфель проєктів і рекомендації з боку B2B-замовників.
• Досвід співпраці з ключовими вендорами на ІТ-ринку.
• Наявність чинних сертифікатів ІТ-вендорів для менеджерів із продажів.
• Досвід роботи із замовниками в закріпленому сегменті (фінансовий, державний, роздрібна торгівля, промисловість — на вибір).
• Розуміння основ проєктного менеджменту.
• Здатність установлювати й підтримувати стратегічні партнерські відносини.

• Будувати міцні взаємини з поточними замовниками, підвищуючи їхню лояльність.
• Визначати бізнесові й технічні потреби замовника, розуміти його бізнес-процеси та вплив ІТ на них.
• Виконувати індивідуальний фінансовий план завдяки продажу послуг і сервісів компанії.
• Розширювати продуктовий портфель ІТ-проєктів замовника, використовуючи актуальні продукти й послуги Компанії.
• Налагоджувати комунікацію між командами нашої Компанії та замовника, з партнерами Компанії.
• Контролювати виконання всіх етапів процесу продажу й реалізації проєктів.
• Вести актуальні дані в CRM для всіх проєктів.
• Формувати воронку продажів для забезпечення прогнозованого виконання фінансового плану.

• Вища технічна або економічна освіта.
• Наявність комунікативних навичок.
• Грамотне володіння усним і писемним мовленням.
• Досвід роботи з теплими лідами для формування воронки продажів.
• Розуміння ринку ІТ-рішень і послуг, необхідних для середнього та великого корпоративних сегментів.
• Уміння ефективно проводити перемовини й презентувати рішення.
• Розуміння процесів бюджетування, закупівель і реалізації проєктів у замовників.

• Розуміння хмарних технологій (AWS/Azure/HPC) і сучасних трендів у сфері хмарних рішень.
• Знання англійської мови на рівні В1.
• Досвід успішних продажів IT-рішень і послуг — від 3 років.
• Напрацьований портфель проєктів та рекомендації з боку замовників.
• Розуміння ринкового ціноутворення на ІТ-ринку.
• Досвід співпраці з ключовими вендорами на ІТ-ринку.
• Наявність чинних сертифікатів ІТ-вендорів для менеджерів із продажів.
• Досвід роботи із замовниками в закріпленому сегменті (фінансовий, державний, роздрібна торгівля, промисловість — на вибір).
• Здатність установлювати й підтримувати стратегічні партнерські відносини.

• Працювати з усіма секторами замовників Компанії (фінансовий, державний, роздрібна торгівля, промисловість).
• Продавати та просувати професійні й керовані сервіси від Компанії в напрямах мереж, обчислювальної інфраструктури, кібербезпеки, керування даними.
• Розуміти та вміти презентувати сервіси.

• Досвід роботи в продажах B2B на ринку системної інтеграції, у хмарного провайдера, оператора чи в іншій Service-oriented компанії.
• Розуміння системи роботи класичної системної інтеграції.
• Знання в напрямах мереж, обчислювальної інфраструктури або кібербезпеки.
• Досвід активних продажів і роботи з холодними та теплими клієнтами.

• Розуміння хмарних технологій (AWS/Azure/HPC) і сучасних трендів у цій сфері.
• Знання англійської мови на рівні В1.
• Досвід успішних продажів IT-рішень і послуг.
• Напрацьований портфель проєктів і рекомендації з боку замовників.

• Формувати воронку продажів під час роботи з холодними й теплими лідами.
• Займатися пошуком і залученням нових замовників.
• Вміти встановлювати та підтримувати взаємини, починати проєкт із новими замовниками, визначати їхні бізнесові й технічні потреби.
• Контролювати ведення проєктів замовника.
• Виконувати індивідуальний фінансовий план за допомогою продажів послуг та сервісів Компанії.
• Формувати воронку продажів для прогнозованого виконання фінансового плану з виділеними замовниками.
• Налагоджувати комунікацію між командами нашої Компанії та замовника, з партнерами Компанії.
• Вести актуальні дані в CRM для всіх проєктів.
• Контролювати виконання всіх стадій процесу продажів і реалізації проєктів.

• Вища технічна або економічна освіта.
• Чудові комунікативні навички (рівень взаємодії — технічний директор, IT-директор, керівник напряму, інженери замовника).
• Грамотне володіння усним і писемним мовленням.
• Досвід роботи з теплими й холодними лідами для формування воронки продажів.
• Уміння ефективно проводити перемовини.
• Досвід успішних продажів від 5 років.

• Напрацьований портфель проєктів і рекомендації з боку замовників.
• Розуміння ринку IT-рішень та послуг, актуальних для корпоративного сегменту.
• Розуміння ринкового ціноутворення на ІТ-ринку.
• Розуміння процесів бюджетування, закупівель і реалізації проєктів у замовників.
• Досвід роботи з ключовими вендорами на ІТ-ринку.
• Знання англійської мови на рівні В1.
• Наявність чинних сертифікатів ІТ-вендорів для менеджерів із продажів.

• Працювати з менеджерами з продажів, супроводжувати їхні проєкти й продажі.
• Взаємодіяти всередині Компанії з відділом продажів, технічним відділом, бухгалтерією, юристом і відділом логістики для забезпечення процесу продажів.
• Працювати з постачальниками обладнання, у разі потреби шукати нових постачальників, працювати з їхніми ціновими пропозиціями.
• Працювати з представництвами виробників.
• Формувати комерційні пропозиції (для комерційних і державних підприємств), запитувати/отримувати всі необхідні документи й листи для комерційних пропозицій.
• Супроводжувати та брати участь у процесі підписання договорів, забезпечувати повернення підписаних договорів.
• Працювати з базою даних внутрішнього обліку (1С): заводити замовлення, рахунки; оформлювати прихід, відвантаження і переміщення обладнання; складати звіти; заводити нових контрагентів і номенклатуру.
• Оформлювати первинну документацію (рахунок, ВН, ТТН) і забезпечувати повернення підписаних оригіналів документів від замовників, а також обмін необхідною супровідною інформацією.
• Працювати із замовниками для генерації повторних продажів (відпрацювання дрібних запитів, самостійна підготовка й подання комерційних пропозицій).

• Вища технічна або економічна освіта.
• Розуміння бухгалтерського обліку (зокрема первинної документації).
• Досвід ведення переговорів (етика ділового спілкування).
• Досвід підписання договорів (розуміння всіх складових договору постачання, надання послуг, технічної підтримки).
• Успішний досвід супроводу хардверних, інфраструктурних, будівельних проєктів.
• Досвід підготовки й розрахунку тендерних/комерційних пропозицій.

• Досвід роботи в системному інтеграторі або в IT-компанії в напрямі супроводу продажів.
• Вміння рахувати курсову різницю.
• Розуміння процесу продажу послуг: від продажу до супроводу, закупівлі обладнання та логістики.
• Розуміння ІТ-продуктів системного інтегратора.

• Брати участь у всіх етапах життєвого циклу продажів у технологічній функції.
• Оцінювати бізнес-вимоги клієнтів і розробляти архітектуру рішень із докладними конфігураціями (BOMs) відповідно до потреб та бюджету клієнта.
• Проводити огляд і порівняння різних рішень на основі технологічних підходів, можливостей їхнього подальшого розвитку, аспектів дизайну та впровадження.
• Визначати технології та рішення для кожного компонента системи й обґрунтовувати ці вибори.
• Створювати документи з архітектури рішень, технічні специфікації проєктів і робочих завдань.
• Планувати й контролювати впроваджувальні процеси, брати участь в управлінні ризиками.
• Підготовлювати та проводити презентації рішень, демонстрації продуктів і PoC/PoV.
• Управляти портфелем продуктів і технологій компанії.
• Брати участь у впровадженні рішень для виконання інженерних та архітектурних завдань.
• Розробляти нові продукти для мережевих послуг і керувати функціональною командою, відповідальною за створення цих послуг.
• Виконувати роль Product Owner для нових мережевих послуг.
• Брати участь у маркетингових заходах із технологічної сторони.

• Широке мислення та постійний особистий розвиток.
• Глибоке розуміння галузі, знання ключових протоколів, стандартів, підходів і тенденцій, пов’язаних із дротовими, бездротовими, віртуальними/оверлейними мережами, SDN, мережевою безпекою, системами моніторингу та управління мережею.
• Знання і практичний досвід у діяльності Pre-Sales, проєктуванні та впровадженні на всіх етапах життєвого циклу проєкту з:
• мережевими рішеннями й рішеннями з мережевої безпеки на платформах Cisco, Aruba, Fortinet, Palo Alto;
• центрами оброблення даних і розподіленими мережами, включно з використанням платформ Azure/AWS;
• інтегрованими корпоративними рішеннями з інфраструктурними сервісами (NTP, DNS, DHCP, PKI, MS AD тощо).
• Відповідний досвід роботи не менш ніж 5 років.
• Технічні знання і навички на рівні відповідних сертифікацій виробників (професійний або вищий рівень). Чинні сертифікати бажані.
• Здатність переконливо презентувати, порівнювати й захищати технічні рішення та дизайни.
• Мислення, орієнтоване на рішення, з використанням методології консалтингу на основі цінностей.
• Знання англійської мови на рівні Intermediate (B1) або вище.

• Досвід у розробленні, просуванні та наданні ІТ-послуг.
• Досвід у впровадженні складних проєктів.
• Досвід у наданні консалтингових послуг у сфері мережевих технологій.
• Досвід роботи на підприємствах з розвиненою ІТ-інфраструктурою або в компаніях, орієнтованих на продукт (виробники), на посадах, пов’язаних із взаємодією з клієнтами.

Брати участь у реалізації проєктів напряму NSS у сфері корпоративних мереж: розроблення рішень, створення плану робіт, реалізація, створення технічної документації, презентація рішення, інструктаж замовника.

Знання на рівні сертифікації:

• Cisco (CCNP RS);
• Aruba (ACSP).

Знання і досвід роботи з рішеннями:

• Cisco Routing and Switching;
• Aruba Routing and Switching;
• Cisco SDA, Cisco SD-WAN;
• Fortinet FortiGate, Fortinet SD-WAN;
• VMware Velocloud SD-WAN.

А також:

• Високий рівень знань у технічній сфері відповідного напряму.
• Високий рівень володіння технологіями й функціоналом основних продуктів та знання продуктів ключових виробників.
• Наявність відповідних сертифікатів і компетенцій від виробників або інших профільних установ.
• Практичний досвід створення архітектурних рішень та імплементацій у відповідній технічній сфері.
• Широкий кругозір і постійний професійний розвиток, що підтверджується успішними проєктами та схвальними відгуками замовників.
• Володіння широким спектром інструментів для створення і впровадження технічних рішень у своєму напрямі.
• Уміння швидко та якісно впроваджувати технічні рішення в межах своїх компетенцій.
• Уміння розробляти й писати інструкції та створювати виконавчу документацію.
• Уміння переконливо аргументувати свою думку й захищати технічні рішення.

Буде плюсом знання і досвід роботи з рішеннями:

• Cisco Firepower, Cisco ISE;
• Fortinet FortiGate.

Буде додатковим плюсом знання та досвід роботи з рішеннями:

• *nix;
• Python.

Брати участь у реалізації проєктів напряму NSS у сфері мережевої безпеки: розроблення рішень, створення плану робіт, реалізація, створення технічної документації, презентація рішення, інструктаж замовника.

Знання на рівні сертифікації:

• Cisco (CCNP Sec);
• Fortinet (NSE4/NSE7).

Знання і досвід роботи з рішеннями:

• Cisco — Firepower, ISE, WSA, Stealthwatch, Umbrella;
• Fortinet — FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiNAC.

А також:

• Високий рівень знань у технічній сфері відповідного напряму.
• Високий рівень володіння технологіями й функціоналом основних продуктів та знання продуктів ключових виробників.
• Наявність відповідних сертифікатів і компетенцій від виробників або інших профільних установ.
• Практичний досвід створення архітектурних рішень та імплементацій у відповідній технічній сфері.
• Широкий кругозір і постійний професійний розвиток, що підтверджується успішними проєктами та схвальними відгуками замовників.
• Володіння широким спектром інструментів для створення і впровадження технічних рішень у своєму напрямі.
• Уміння швидко та якісно впроваджувати технічні рішення в межах своїх компетенцій.
• Уміння розробляти й писати інструкції та створювати виконавчу документацію.
• Уміння переконливо аргументувати свою думку й захищати технічні рішення.

Буде плюсом знання і досвід роботи з рішеннями:

• RS — Cisco/Aruba (CCNP);
• Wireless — Cisco/Aruba;
• NGFW — Checkpoint/Palo Alto. 

Буде додатковим плюсом знання і досвід роботи з рішеннями:

• *nix;
• Python.

Брати участь у реалізації проєктів напряму NSS у сфері датацентрових технологій: розроблення рішень, створення плану робіт, реалізація, створення технічної документації, презентація рішення, інструктаж замовника.

Знання на рівні сертифікації:

• Cisco (CCNP DC /CCIE DC);
• VMWare (VCP-NV/VCAP-NV/VCDX NV).

Знання і досвід роботи з рішеннями:

• Cisco ACI;
• VMWare NSX.

А також:

• Високий рівень знань у технічній сфері відповідного напряму.
• Високий рівень володіння технологіями й функціоналом основних продуктів та знання продуктів ключових виробників.
• Наявність відповідних сертифікатів і компетенцій від виробників або інших профільних установ.
• Практичний досвід створення архітектурних рішень та імплементацій у відповідній технічній сфері.
• Широкий кругозір і постійний професійний розвиток, що підтверджується успішними проєктами та схвальними відгуками замовників.
• Володіння широким спектром інструментів для створення і впровадження технічних рішень у своєму напрямі.
• Уміння швидко та якісно впроваджувати технічні рішення в межах своїх компетенцій.
• Уміння розробляти й писати інструкції та створювати виконавчу документацію.
• Уміння переконливо аргументувати свою думку й захищати технічні рішення.

Буде плюсом знання і досвід роботи з рішеннями:

• NGFW — Fortinet/Cisco Firepower/Checkpoint;
• ADC — Citrix/F5/A10.

 Буде додатковим плюсом знання і досвід роботи з рішеннями:

• *nix;
• docker/k8s;
• python.

Брати участь у реалізації проєктів у напрямі Computing: розроблення рішень, створення плану робіт, реалізація, створення технічної документації, презентація рішення, інструктаж замовника.

Знання і досвід роботи з рішеннями:

• Server x86, Blade Server, OS Linux, Windows;
• знання і досвід конфігурування систем зберігання даних;
• Virtualization — VMWare vSphere/vSAN/NSX, MS Hyper-V, RHEL, Oracle, KVM.

А також:

• Високий рівень знань у технічній сфері відповідного напряму.
• Високий рівень володіння технологіями й функціоналом основних продуктів та знання продуктів ключових виробників.
• Наявність відповідних сертифікатів і компетенцій від виробників або інших профільних установ (практичний досвід створення архітектурних рішень та імплементацій у відповідній технічній сфері; уміння швидко та якісно впроваджувати технічні рішення в межах своїх компетенцій).
• Уміння розробляти й писати інструкції та створювати виконавчу документацію.

Знання і досвід роботи з рішеннями:

• Containers — Docker, Kubernetes;
• Cloud — Azure, AWS, Google Cloud.

• Вести комунікацію із замовником, визначати технічні потреби, створювати технічні завдання.
• Вибирати оптимальні рішення і створювати специфікації згідно з вимогами ТЗ, готувати необхідні документи та схеми для опису рішення, презентувати рішення.
• Займатися підготовкою та проведенням демонстрацій продуктів і пілотних рішень.
• Брати участь у технологічних семінарах, власному технічному розвитку й сертифікації, розвивати партнерський статус Компанії у виробників.
• Забезпечувати внутрішнє навчання персоналу Компанії за відповідним напрямом.
• Брати участь у підготовці матеріалів для ЗМІ та публічних ресурсів Компанії.

• Вища технічна освіта.
• Знання ринку продуктів інформаційної безпеки, тенденцій розвитку продуктів і технологій.
• Знання і розуміння концепцій побудови рішень інформаційної безпеки.
• Практичний досвід упровадження, супроводу та/або адміністрування систем/рішень.
• Знання англійської мови на рівні В1.
• Досвід роботи від 2 років на подібних посадах у системній інтеграції, дистрибуції, представництвах виробників або компаніях, що експлуатують такі рішення.

• Наявність сертифікації за програмами навчання виробників у сфері ІБ (Cisco, IBM, McAfee, Symantec, Arcsight, Splunk).
• Досвід роботи з рішеннями класу SIEM, або DLP, або VM.

• Забезпечувати функціонування клієнтських сервісів чи обладнання відповідно до умов, прописаних у договорі з підтримки та SLA (Service Level Agreement).
• Приймати й обробляти запити клієнтів від L1 (L2) рівня підтримки, надавати послуги з підтримки та консультування.
• Забезпечувати регламентні роботи й аудит підтримуваних систем або продуктів замовників відповідно до узгодженого графіка.
• Брати участь у розвитку служби технічної підтримки, вносити пропозиції щодо змін та оптимізації процесів підтримки.
• Забезпечувати безперервну роботу сервісів та обладнання внутрішнього замовника.
• Брати участь у проєктах упровадження технологічних рішень і продуктів.
• Брати участь у процесах навчання та розвитку кадрів (здійснювати менторство).

• Вища технічна освіта.
• Знання і досвід на рівні сертифікацій: SD-WAN (Cisco, Fortinet, VmWare), RS (СCNP-ENCORE).
• Практичний досвід налаштування та обслуговування обладнання основних вендорів (Сisco, Fortinet, Juniper, HP).
• Знання і розуміння архітектур побудови мережевих рішень (LAN, WAN).
• Досвід розгортання, супроводу адміністрування, моніторингу комплексних мережевих рішень (LAN, WAN).
• Знання англійської мови на рівні В1.
• Вітається досвід взаємодії з техпідтримкою на рівні вендора (Сisco, Fortinet, Juniper, HP, Dell, Supermicro).

• Знання технологій Network Security (Cisco: Firepower, ISE, WSA, Stealthwatch, Umbrella; Fortinet: FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiNAC, FortiSASE) і DC (Cisco ACI, VMware NSX).
• Знання хмарних технологій (AWS, Azure).
• Знання технологій віртуалізації (VmWare).

• Забезпечувати функціонування клієнтських сервісів чи обладнання відповідно до умов, прописаних у договорі з технічної підтримки.
• Приймати й опрацьовувати запити клієнтів, надавати послуги з підтримки та консультування.
• Забезпечувати регламентні роботи й аудит підтримуваних систем або продуктів замовників відповідно до узгодженого графіка.
• Брати участь у розвитку служби технічної підтримки, вносити пропозиції щодо змін та оптимізації процесів підтримки.
• Забезпечувати безперебійну роботу сервісів та обладнання внутрішнього замовника.
• Брати участь у проєктах упровадження технологічних рішень і продуктів.

• Вища технічна освіта або навчання на останньому курсі за відповідним напрямом.
• Досвід налаштування серверного обладнання основних вендорів (HPE, Dell, Cisco, SuperMicro).
• Досвід розгортання платформ віртуалізації VmWare, Hyper-V (розуміння архітектури, призначення компонентів, досвід розгортання, налаштування, експлуатації та моніторингу).
• Знання СЗД (протоколи обміну даних, архітектура, принципи SAN, принципи логічної організації даних).
• Знання серверних ОС.
• Знання мережевих протоколів, розуміння функціонування моделі OSI.
• Знання англійської мови на рівні В1.

• Знання клієнтських і серверних ОС, досвід роботи з доменною інфраструктурою (включно з гібридною).
• Знання технологій віртуалізації (VmWare).
• Знання хмарних технологій (AWS, Azure).
• Досвід роботи з хмарними системами (AWS, Azure, Google Cloud).
• Досвід взаємодії з техпідтримкою на рівні вендора (Сisco, Dell, Supermicro, HPE).

• Управляти комерційними та внутрішніми проєктами, впроваджувати апаратну частину IT.
• Декомпозувати завдання.
• Складати й актуалізовувати календарний план проєкту.
• Контролювати дотримання термінів, тривалості та трудовитрат за проєктом.
• Аналізувати економічну доцільність проєктів або рішень у проєктах, здійснювати розрахунок дохідності.
• Виявляти й запобігати затримкам у виконанні проєкту.
• Визначати ризики виконання проєкту та розробляти рішення для їх мінімізації.
• Планувати використання ресурсів і контролювати їх завантаження.
• Координувати спільну роботу всіх учасників проєкту.
• Формувати звітність за проєктом.
• Документувати проєктні процеси (регламенти, методики, шаблони, форми) і результати проєктів.
• Поліпшувати внутрішні процеси управління проєктами.

• Вища технічна освіта.
• Досвід керівництва проєктними групами.
• Досвід роботи РМ-ом та/або керівником підрозділу від 1 року у сфері IT-інфраструктури.
• Навички роботи з методологіями управління проєктами.
• Досвід планування, створення календарних планів, розподілення ресурсів і контролю виконання.
• Аналітичне мислення та здатність до розв’язання комплексних завдань.
• Знання англійської мови на рівні В1.

• Досвід роботи на ринку системної інтеграції.
• Знання проєктних методологій — pmbok, waterfall, scrum.